Евгений Панасенко, представитель компании GVA Sawyer на территории Краснодарского края, уверен, что главной причиной выхода сетевого ритейла на рынки городов второй величины является перенасыщение большими объектами розничной торговли двух основных региональных центров южной России — Ростова-на-Дону и Краснодара. По информации, полученной GVA Sawyer в результате проведенных в первом квартале 2011 года исследований, Ростову для полного насыщения рынка необходимы всего 38 тысяч кв. м хороших торговых площадей. Краснодар же после запуска в эксплуатацию в нынешнем году последней очереди ТРЦ OZ, находящегося неподалеку от аэропорта «Пашковский», вообще станет лидером России по числу площадей розничной торговли, приходящихся на одного жителя. «На рынке присутствует нешуточная борьба: крупные сети ТРЦ стало тесно на рынках крупных городов, и они пробуют обогнать друг друга в экспансии в регионы», — заявляет Александр Полиди, управляющий партнёр консалтинговой группы «Ваш Советникъ».

Потому самым естественным путем развития рынка торговой недвижимости является экспансия в небольшие города, и определенные девелоперы, по утверждению Евгения Панасенко, в последние полтора года сделали своим основным приоритетом города второй величины. «Теперь неэффективно создавать сетевые ТРЦ в больших городах, — считает Игорь Коновалов, создатель компании “Инпром Эстейт”. — Казань уже опередила всю Европу по числу торговых площадей на одного жителя, Нижний Новгород, Краснодар, Москва, Петербург, Ростов —рынки данных городов уже насыщены. Поэтому наши планы направлены на средние города южной части России».

Среднюю сумму затрат на строительство ТРЦ в малых городах специалисты оценивают в 1000 долл. за квадратный метр площади. «Девелоперам не имеет смысла строить торговые центры дороже, чем 1200 долл./кв.м.», — отмечает Дмитрий Золин. Евгений Панасенко считает, что для небольших ТРЦ площадью около 5 тысяч кв. м сумма капиталовложений должна составить от 6 до 8 млн долларов; для крупных центров, площадь которых составляет 10–15 тыс. кв. м, стоимость составит от 14 до 20 млн долл.. По мнению Ильи Володько, оптимальным вариантом ТРЦ будет объект общей площадью 10 тысяч кв. м, где продовольственный супермаркет займет около 1,5–2 тысяч кв. м, еще один «якорь» — супермаркет электроники и бытовой техники займет 1–1,5 тысячи кв. м и около 4–4,5 тысячи кв. м будет отведено под торговую галерею. «Площадь ТРЦ в маленьких городах должна составлять 20–50 тысяч квадратных метров, — считает Алексей Бузмаков. — В число якорных арендаторов должны входить продуктовый гипермаркет, магазин бытовой техники, увеселительный центр с кинотеатром, фудкорт и детская площадка. Обычно такой ТРЦ становится в городе наиболее популярным». По информации группы «Нордик», такие ТРЦ окупаются за 4–7 лет.